“无我”而“无敌”, “无敌”而“有我”
语默  2014-09-13 18:23:23  

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 ——李嘉诚的儒商境界

                                                                  文/张从忠

    李嘉诚曾经对记者说,有人问我做人成功的要诀是什么?我认为做人成功的重要条件是:让你的敌人都相信你。而要做到这样的境界,第一是诚信。我答应的事,明明知道吃亏了都会做,这样一来,很多商业上的事,人家会说李嘉诚答应的事,比签合约还管用。

    例如,有一次,李嘉诚的团队和一家拥有大幅土地的公司将进行合作,他们公司有个董事跟其它的同业是好朋友,有利益的关系,这位人士不解的问自己的董事长,“为什么要跟长江集团合作,不考虑其它的公司呢?”他的董事长回答说,“跟李嘉诚合作,合约签好以后你就高枕无忧,麻烦就没有了;而跟其它的人合作,合约签好后,麻烦才刚刚开始。”这是一家大公司,公司全部的人包含高级主管都知道,董事长对于李嘉诚及其企业的高度评价,结果没有人再敢提出考虑其他公司了,所以一次会议就通过了与李嘉诚合作事宜。这个案子,长江集团赚了很多钱,对方也赚了很多钱,是双赢。

    敌人相信你不单只是诚信,敌人之所以敢于相信你,是因为敌人相信你不会伤害他。例如我是他的竞争者,但他相信我不会伤害他,不会用不恰当的手段来得到任何东西,或是伤害任何一个人。除了诚信,第二是自强不息,第三是真的要追求知识、准确的讯息。这就是李嘉诚的境界:“无我”而“无敌”, “无敌”而“有我”。以下是李嘉诚于2005年给长江商学院的总裁学员讲过的一个故事。 

    清朝末年,重庆有个年轻的书生,叫刘继陶。他苦读诗书十几年,却碰上腐败没落的朝廷,他只好投笔从商,跟着父亲学做生意。这年春夏之交,四川地区阴雨连绵,川江、岷江大河溪流水急浪高,过往船只损坏严重。眼看船舶大修时节来临,而重庆市面上桐油告缺。由于父亲年事已高,就派刘继陶到川北大山深处的桐油产区,收购桐油。

    刘继陶带着几个伙计,赶着一溜胶轮大车,日夜兼程地向川北赶去。这是他第一次单独出门做生意,心里有一点忐忑不安,生怕去迟了,买不到桐油。可等他来到川北的南充一看,心里的石头就放下了。

    由于这一年雨水充沛,川北地区桐籽大丰收,只见各处桐油榨户院子里桐籽堆积如山。而且,此时桐油还没有开榨,离收购桐油还早着呢。于是,刘继陶就找了一家客栈住了下来。闲着无事,生性喜好山水的书生傻气就上来了,独自一人,跑到南充的大山中探幽访古。
    几天后,刘继陶回到客栈,只见满街的客栈里已经住满了南来北往的客商。刘继陶连忙带着伙计,拿着银票,急急忙忙地去收购桐油。可情况大变,那些榨户一个个高昂着脖子,理都不理他。碰到好说话的,才硬梆梆地回一句:没有,一滴也没有,全部被人订走了。

    一连几天四处碰壁,他竟然病急乱投医,吩咐伙计将南充大街小巷的油篓收购一空。而且,他还带领伙计守住四处路口,进来多少油篓,就收购多少。伙计们心里直叫苦,桐油没买着,他却跑到这里买油篓,重庆城里多的是。不到几天时间,收购来的油篓就堆满了客栈的前院后院。

    几天过后,客栈里突然变得热闹起来。原来,那些榨户和客商等到桐油出榨了,才发现满大街没有一只油篓卖。一打听,是一个叫刘继陶的年轻书生全部买走了。这一下,他们就慌了起来,桐油一榨出来,如果不及时装篓封存,很快就会胶化长菇子。他们只好纷纷找上门来,愿意出高价购买油篓。这时,刘继陶的伙计们才明白过来,心里不由得感叹说,这真是龙生龙,凤生凤,老板的儿子天生就是会赚钱的料。这一次,可得狠狠地宰一把,好好地赚一笔。当这些榨户和客商把价钱抬到平常的三四倍,刘继陶竟然放着白花花的银子不赚,就是不卖!

    可接下来发生的事情,更让伙计们大跌眼镜。他把这些心急火燎的客户请进客栈,好酒好菜地招待。饮酒正酣时,刘继陶端起酒杯,对着满堂客商说:各位都是生意场上的前辈,晚辈是初来乍到,日后还要各位提携。我刚才说不卖,是指高价不卖,而是要原价卖给你们。听刘继陶这么一说,全场都静了下来,一个个面面相觑,不知道他葫芦里卖的是啥药。刘继陶接着说:晚辈有一个不情之请,各位能否把订购的桐油匀三成给在下。

    刘继陶的话音刚落,下面就议论开来,他们一致认为,这个年轻人不趁火打劫,而且,今年桐油本来就多,让他三成又何妨!于是,大家纷纷表示同意。这些榨户和客商棘手的问题,一下子迎刃而解,一个个喝得兴高采烈,临走时,都留下商号的名称和地址,说日后生意上多来往,与他打交道信得过!

    刘继陶带着伙计,赶着十几驾马车,满载而归。一回到重庆,伙计们就把一路的经历告诉了他的父亲。父亲就把他叫到跟前,问道:俗话说无商不奸,唯利是图。你这趟生意本来可以一本万利,可你却舍多取少,你给我说说,为什么要这么做?

    刘继陶看着父亲,笑着说:我这是第一次出门做生意,不懂生意经。但书中古语说得好,得道多助,失道寡助。我想,做生意也是一样,也要广结朋友,细水长流。这次,我完全可以狠狠地赚一把,但这样做是焚林以猎,涸泽而渔,成为同行的众矢之的,将来还有谁敢与我们做生意。这次虽然少赚了一点,但从长远上看,我们还是赚大了。

    父亲听了,哈哈大笑起来。从此后,父亲就放心地回到家里颐养天年,将生意全部交给刘继陶打理。他果不负众望,不仅生意越做越大,成为重庆首屈一指的大商家,而且,他还广结善缘,扶危济困,兴学助教。至今,他的美名还在重庆的大街小巷流传。



闲普
(2014-09-13 22:01:34)
  好故事。

微风细语
(2014-09-14 15:32:38)
  好!说得好!!






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